expanze do Evropy

Jak uspět na bulharském trhu?

Bulharský e-commerce trh doporučujeme zkušenějším podnikatelům, kteří již expandovali do zemí jako Maďarsko či Rumunsko. Při vstupu počítejte s časově i administrativně náročnějším procesem. Výhodou je, že s poměrně nízkou počáteční investicí dokáže zahraniční e-shop konkurovat méně flexibilním místním podnikatelům. A to zejména spolehlivými zákaznickými službami, ale i dostupností nových produktů a atraktivních značek.

Zdroj: Expandeco.com

0 %
růst e-commerce

Bulharsko v číslech

0 mil.
počet obyvatel
0 %
využívá on-line služeb
0 %
roste meziročně e-commerce

Co Bulhaři nakupují nejvíce

Je důležité myslet na to, že náročnější úvodní fáze expanze vyžaduje pečlivou přípravu včetně průzkumu trhu, hledání kvalitních dodavatelů a zodpovědných lokálních lidí. Místní zákazníci ještě nejsou zahlceni nadbytečnou nabídkou produktů a služeb. Zájem o nové dostupné značky navíc neustále roste. 

Nezapomínejte ani na dobírku. Až 89 % zásilek je doručováno na dobírku, ať už ji adresát platí kartou nebo v hotovosti. 

  1. Móda
  2. Elektronika
  3. Hračky, hobby a DIY
  4. Nábytek a doplňky
  5. Jídlo a osobní potřeby

Začínáte na trhu? Začněte u srovnávačů cen

Logistika v Bulharsku

Oblíbené způsoby doručení

  1. Doručení na adresu (59 %)
  2. Doručení na výdejní místo (40,7 %)

Zdroj: mergado.cz

Oblíbené způsoby platby

  1. Platba na dobírku
  2. E-peněženka
  3. Bankovní převod

Oblíbení dopravci

  1. eCont*
  2. Speedy*
  3. DHL*
  4. In Time
  5. BG Pošta

Zdroj: statistiky Pošty bez hranic
*v nabídce Pošty bez hranic

Dobírka v detailu

Dobírka je stále dominantním způsobem platby za zboží z e-shopů. Přestože on-line platby nabraly během Covidu na tempu růstu, dobírka zůstává stále na vrcholu. Poměr dobírky logicky klesá u zboží za vyšší částky, kdy není komfortní mít u sebe hotovost v takové výši. 

Podle statistik Pošty bez hranic byla průměrná hodnota dobírky v roce 2019 136, 14 BGN (cca 1 753 Kč), v roce 2020 už 161 BGN (cca 2 076 Kč).

Hodnota dobírky
% ze všech dobírek
do 1 000 Kč26,76 %
do 2 000 Kč25,58 %
do 3 000 Kč22 %
do 5 00020,68 %
nad 5 000 Kč4,68 %

Statistiky Pošty bez hranic

0 %
je pojištěných
0 %
zásilek je nepřevzatých
0 %
adresátů vrátí zboží
0 %
je zásilek na dobírku
0
průměrná hodnota dobírky
0
počet výdejních míst

Dopravci zásilek v Bulharsku

Logo_pbh

Doba doručení

Dobírka

Platba dobírky kartou

Pojištění

eCont

D+2

Ano

Ne

Zdarma do 24 BGN

Speedy

D+3

Ano

Ano

Zdarma do 24 BGN

DHL

D+4

Ne

Ne

Zdarma

Dodání D+2
Max. 30 kg
Doručení domů

eCont je jedním z nejkvalitnějších a nejoblíbenějších dopravců v Bulharsku. Doručuje zásilky jak na adresu domů, tak i na výdejní místo. Při odesílání zásilky přes Poštu bez hranic bude zásilka už za 2 pracovní dny u adresáta. Za příplatek 3 Kč dostane adresát v SMS časové doručovací okno a kontakt na řidiče. 

Speedy je jedním z nejvyužívanějších dopravců v Bulharsku. Navíc nabízí doručení na adresu i na výdejní místa. Oproti DHL je pojištění zdarma pouze do 24 BGN. Neúčtuje žádné příplatky za atypické zásilky a v nabídce Pošty bez hranic je nejlevnější variantou doručení (od 130 Kč při doručení na výdejní místo).

Dodání D+3
Max. 30 kg
Doručení domů

Dodání D+4
Max. 30 kg
Doručení domů

DHL doplňuje nabídku dopravců a v nabídce Pošty bez hranic je nejdražší variantou doručení (od 660 Kč při poučení na adresu). Na druhou stranu je pojištění v jakékoliv částce zdarma. Nelze platit na dobírku a je třeba počítat s delším časem zásilky na cestě.

Zdroje dat: NK Expand, Mergado, Business Info, Beszerzes, statistiky Pošty bez hranic